مدير حسابات المؤسسات
£98,000–£154,000/سنة (£8,167–£12,833/شهر) — قابل للتفاوض
الوصف الوظيفي
إدارة فرص مبيعات المؤسسات لخدمات واجهات برمجة تطبيقات الذكاء الاصطناعي والاستضافة والتنفيذ. يركز الدور على استكشاف الاحتياجات والملاءمة التجارية والمشتريات والتنبؤ والبيع الفني المنسق.
المتطلبات
- خبرة في بيع المنتجات التقنية أو SaaS أو API أو الخدمات السحابية أو حلول الذكاء الاصطناعي لعملاء المؤسسات
- القدرة على تشغيل الاكتشاف ورسم خريطة لأصحاب المصلحة والتنقل في دورات الشراء
- التنبؤ القوي ونظافة خطوط الأنابيب والاتصالات التجارية
- الراحة في العمل مع مهندسي الحلول وفرق نجاح العملاء
- القدرة على تشغيل الاكتشاف ورسم خريطة لأصحاب المصلحة والتنقل في دورات الشراء
- التنبؤ القوي ونظافة خطوط الأنابيب والاتصالات التجارية
- الراحة في العمل مع مهندسي الحلول وفرق نجاح العملاء
المسؤوليات
- بناء وإدارة خط أنابيب المؤسسة للحصول على فرص خدمة الذكاء الاصطناعي المؤهلة
- تشغيل الاكتشاف والمقترحات ومحادثات التسعير ومتابعة المشتريات
- تنسيق العروض التوضيحية وإثباتات المفهوم والتحقق الفني مع فرق الحلول
- الحفاظ على تنبؤات دقيقة وخطط الحساب وملاحظات التسليم
- تشغيل الاكتشاف والمقترحات ومحادثات التسعير ومتابعة المشتريات
- تنسيق العروض التوضيحية وإثباتات المفهوم والتحقق الفني مع فرق الحلول
- الحفاظ على تنبؤات دقيقة وخطط الحساب وملاحظات التسليم
المزايا
- بيع الخدمات بمنتج وتسعير ونطاق فني واضح
- العمل بشكل وثيق مع الحلول والدعم والقيادة
- العلاقات التجارية الخاصة لحالات استخدام الذكاء الاصطناعي للإنتاج
- العمل بشكل وثيق مع الحلول والدعم والقيادة
- العلاقات التجارية الخاصة لحالات استخدام الذكاء الاصطناعي للإنتاج