Executivo de contas empresariais
£98,000–£154,000/ano (£8,167–£12,833/mês) — Negociável
Descrição da vaga
Gira oportunidades comerciais junto de grandes empresas para serviços de API de IA, alojamento e implementação. Esta função abrange a identificação de necessidades, a adequação comercial, os processos de compra, a previsão de vendas e a coordenação técnica.
Requisitos
- Experiência na venda de produtos técnicos, SaaS, APIs, serviços na nuvem ou soluções de IA a clientes empresariais
- Capacidade para identificar necessidades, mapear decisores e acompanhar processos de aquisição
- Rigor na previsão de vendas, na gestão do funil comercial e na comunicação com clientes
- Facilidade em colaborar com engenheiros de soluções e equipas de apoio ao cliente
- Capacidade para identificar necessidades, mapear decisores e acompanhar processos de aquisição
- Rigor na previsão de vendas, na gestão do funil comercial e na comunicação com clientes
- Facilidade em colaborar com engenheiros de soluções e equipas de apoio ao cliente
Responsabilidades
- Criar e gerir o funil comercial para oportunidades qualificadas de serviços de IA
- Conduzir reuniões de descoberta, preparar propostas, discutir preços e acompanhar processos de compra
- Coordenar demonstrações, provas de conceito e validações técnicas com as equipas de soluções
- Manter previsões de vendas, planos de conta e registos de acompanhamento atualizados
- Conduzir reuniões de descoberta, preparar propostas, discutir preços e acompanhar processos de compra
- Coordenar demonstrações, provas de conceito e validações técnicas com as equipas de soluções
- Manter previsões de vendas, planos de conta e registos de acompanhamento atualizados
Benefícios
- Comercializar serviços com produtos, preços e âmbito técnico claramente definidos
- Colaborar de perto com as equipas de soluções, apoio ao cliente e direção
- Desenvolver relações comerciais em torno de casos de utilização de IA em produção
- Colaborar de perto com as equipas de soluções, apoio ao cliente e direção
- Desenvolver relações comerciais em torno de casos de utilização de IA em produção