Executivo de contas empresariais
Vendas Empresariais e Aprovisionamento Vendas empresariais
£98,000–£154,000/ano (£8,167–£12,833/mês) — Negociável
Equipa e contexto do produto
- Equipa
- Vendas Empresariais e Aprovisionamento
- Especialização
- Vendas empresariais
- Família de produtos
- Serviços empresariais
Vendas empresariais, comunicação de marketing e aprovisionamento.
Explore os nossos produtos e serviçosDescrição da vaga
Gira oportunidades comerciais junto de grandes empresas para serviços de API de IA, alojamento e implementação. Esta função abrange a identificação de necessidades, a adequação comercial, os processos de compra, a previsão de vendas e a coordenação técnica.
Requisitos
- Experiência na venda de produtos técnicos, SaaS, APIs, serviços na nuvem ou soluções de IA a clientes empresariais
- Capacidade para identificar necessidades, mapear decisores e acompanhar processos de aquisição
- Rigor na previsão de vendas, na gestão do funil comercial e na comunicação com clientes
- Facilidade em colaborar com engenheiros de soluções e equipas de apoio ao cliente
- Capacidade para identificar necessidades, mapear decisores e acompanhar processos de aquisição
- Rigor na previsão de vendas, na gestão do funil comercial e na comunicação com clientes
- Facilidade em colaborar com engenheiros de soluções e equipas de apoio ao cliente
Responsabilidades
- Criar e gerir o funil comercial para oportunidades qualificadas de serviços de IA
- Conduzir reuniões de descoberta, preparar propostas, discutir preços e acompanhar processos de compra
- Coordenar demonstrações, provas de conceito e validações técnicas com as equipas de soluções
- Manter previsões de vendas, planos de conta e registos de acompanhamento atualizados
- Conduzir reuniões de descoberta, preparar propostas, discutir preços e acompanhar processos de compra
- Coordenar demonstrações, provas de conceito e validações técnicas com as equipas de soluções
- Manter previsões de vendas, planos de conta e registos de acompanhamento atualizados
Benefícios
- Comercializar serviços com produtos, preços e âmbito técnico claramente definidos
- Colaborar de perto com as equipas de soluções, apoio ao cliente e direção
- Desenvolver relações comerciais em torno de casos de utilização de IA em produção
- Colaborar de perto com as equipas de soluções, apoio ao cliente e direção
- Desenvolver relações comerciais em torno de casos de utilização de IA em produção
Como recrutamos
A sequência e o formato podem variar consoante a função.
Candidatura
Análise inicial
Avaliações adequadas à função
Entrevistas
Decisão
Proposta e integração
Privacidade e documentos de candidatura
Envie apenas as informações e os documentos pedidos para esta função. Consulte a nossa Política de Privacidade para saber como são tratados os dados pessoais.
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