Responsable grands comptes
Ventes aux entreprises et achats Ventes aux entreprises
£98,000–£154,000/an (£8,167–£12,833/mois) — Négociable
Équipe et contexte produit
- Équipe
- Ventes aux entreprises et achats
- Spécialité
- Ventes aux entreprises
- Famille de produits
- Services aux entreprises
Ventes aux entreprises, communication marketing et achats.
Découvrir nos produits et servicesDescription du poste
Vous gérez les opportunités enterprise pour API IA, hosting et services d’implémentation. Le rôle couvre discovery, adéquation commerciale, procurement, prévision et vente technique coordonnée.
Exigences
- Expérience de vente de produits techniques, SaaS, API, cloud ou IA à de grands comptes
- Capacité à mener discovery, cartographier les parties prenantes et naviguer les cycles procurement
- Discipline de forecast, hygiène pipeline et communication commerciale
- Aisance avec solutions engineers et customer success
- Capacité à mener discovery, cartographier les parties prenantes et naviguer les cycles procurement
- Discipline de forecast, hygiène pipeline et communication commerciale
- Aisance avec solutions engineers et customer success
Responsabilités
- Construire et gérer le pipeline enterprise pour opportunités IA qualifiées
- Mener discovery, propositions, discussions tarifaires et suivi procurement
- Coordonner démonstrations, POC et validation technique avec les équipes solutions
- Maintenir forecasts, plans de compte et notes de handover exacts
- Mener discovery, propositions, discussions tarifaires et suivi procurement
- Coordonner démonstrations, POC et validation technique avec les équipes solutions
- Maintenir forecasts, plans de compte et notes de handover exacts
Avantages
- Vente de services avec périmètre produit, prix et technique clairs
- Travail proche des équipes solutions, support et direction
- Responsabilité sur les relations commerciales liées à l’IA en production
- Travail proche des équipes solutions, support et direction
- Responsabilité sur les relations commerciales liées à l’IA en production
Notre processus de recrutement
Le déroulement et le format varient selon le poste.
Candidature
Premier examen de la candidature
Évaluations adaptées au poste
Entretiens
Décision
Offre et intégration
Confidentialité et documents de candidature
Transmettez uniquement les informations et les documents demandés pour ce poste. Consultez notre politique de confidentialité pour en savoir plus sur le traitement des données personnelles.
Lire la politique de confidentialité